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小红书推出“号店一体”机制、抖音与淘宝再续约对谁有利?

时间:2021-08-07 17:12  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:近日,先是抖音与淘宝战略续约的消息,引起行业广泛关注。紧接着,小红书发布消息称,8月2日起,正式推行号店一体新规,向电商化又迈出了关键一步。 平台每一次的政策变化,都会有一波新的红利产生。从整体来看,此次小红书、抖音的新动作,中小品牌和商家或...

  近日,先是抖音与淘宝战略续约的消息,引起行业广泛关注。紧接着,小红书发布消息称,8月2日起,正式推行“号店一体”新规,向电商化又迈出了关键一步。

  平台每一次的政策变化,都会有一波新的红利产生。从整体来看,此次小红书、抖音的新动作,中小品牌和商家或可把握机会,从中获益。

  小红书官方宣布将于8月2日起,正式推行“号店一体”机制。具体来说,小红书取消了以往的企业号、个人号、认证博主三类账号体系,取而代之的是“专业号”与“非专业号”两种账号类型。

  在店铺方面,小红书将站内的店铺体系打通,不再有商城店铺和薯店之分,平台所有店铺统称为“小红书店铺”,店铺不论体量大小,在平台将获得平等的流量机会。

  在内容与商业化方面,小红书平台的用户和商家可以直接触达,交易链路变短。这体现在,一方面,普通用户可以在图片/视频笔记中@商家账号;另一方面,店铺商家也可以在笔记中添加商品标签,用户点击标签即可直达商品详情页。

  小红书站内的店铺和账号就成了强绑定关系,没有账号就没有店铺,这就是所谓的“号店一体”。

  而账号所发布的内容,将成为吸引消费者的第一“利器”。从某种程度上来说,平台此番给了所有商家在同一起跑线上奔跑的机会。

  据悉,在此之前,活跃在小红书平台的红人,其合作品牌还是以大牌为主,因为大品牌有充足的预算来支付红人的直播坑位费和佣金。而在此次规则调整后,大品牌靠砸钱来抢夺流量的局面将受限,中小品牌可以依托优质内容吸引流量、累积粉丝,并做私域留存转化。

  对此,小红书开放平台和电商负责人杰斯表示,“我们希望为所有真诚的有商业诉求的个体,营造公平竞争的环境。让大中小品牌在小红书都能‘生于内容,长于交易’。”

  “这对于想卖货的博主以及中小商家、品牌来说,是好机会。”零克互动创始人Sky公开表示,www.4449411.com,以前内容是辅助卖货的,但小红书这次发布新规以后,内容成为平台的核心战略,而卖货则是辅助内容做变现。

  据悉,为了鼓励处于生长初期的中小品牌和商家,小红书对月销1万元以下的店铺免收佣金,对月销1万元以上的店铺收取5%的佣金。并且,结算周期也从以前的30天降为7天一结。

  “小红书有意建立自己的电商闭环,这对我们电商属性强的红人来说,十分有利。”活跃在小红书平台的某美妆博主表示,他会在输出优质内容的同时,摸索与平台商业变现更好的结合点。

  消息称,前不久,阿里妈妈已与抖音完成新一年的战略合作续约,商家可以继续在抖音悬挂淘宝商品链接,并直接跳转到淘宝App内完成交易。

  此消息一出,部分业内人士为之振奋,“抖音直播间也可以挂淘宝的商品链接了?这简直太好了!”要知道去年10月,抖音官方才宣布了“第三方来源的商品将不再支持进入抖音直播间购物车,仅支持小店平台来源”的规则。

  如今短短几个月过去,抖音与淘宝“重修旧好”了?事实并非如此,多数活跃在抖音一线的MCN机构和品牌方进行了“辟谣”。

  “此次阿里和抖音续约,只是维持现状而已。”多家MCN机构负责人一致表示,商家可以在抖音短视频、抖音小店悬挂来自淘宝的商品链接,但在抖音直播间依然不能挂外部商品链接。

  抖音有着巨大的流量池,利于营销破圈。以7月29日刘德华在抖音的直播首秀为例,不仅总观看人数破1亿,“刘德华状态”、“刘德华关掉直播刷礼物功能”等相关话题更是引发全网关注。

  “对品牌来说,此次抖音与淘宝续约合作,更利于流量精准变现。”芭贝拉(浙江)化妆品有限公司总经理章杰表示,品牌在抖音的投放越来越重,如果品牌在抖音做好内容投放,消费者要去淘宝搜索成交,中间会丢失很多用户,但抖音短视频能够挂淘宝商品链接后,能有效降低客户丢失率。

  抖音构建电商闭环的决心,行业皆知。但上线一年多的抖音小店,很多功能还有待完善。这或许也是促成此次抖音与阿里续约的关键因素之一。

  据了解,抖音小店卖货高度依赖做直播,而抖音直播的流量很大程度都需要商家付费购买,因此,对有预算的大品牌更有利,而对于中小品牌来说,难度则大大增加。

  此外,抖音小店系统的退货入口不好找,运费险、售后服务体系也不完善。部分商家还遇到系统局限导致操作存在问题被消费者投诉,无故被冻结账户资金等问题,吐槽声不断。

  此次淘宝与抖音再度合作,一方面,抖音电商可以借助淘宝完善的供应链和售后服务体系,留住和吸引更多中小品牌和商家。另一方面,借助抖音,淘宝可以为平台商家提供一个大的流量入口。从某种程度上来说,这也是一种双赢。

  结合上文中小红书的规则调整来看,内容电商平台都在有意争取和维护中小品牌、商家的权益。那么,作为商家来说,如何抓住机会快速崛起,就各凭本事了。

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